Como Usar Gatilhos Mentais nos Negócios?
Você está começando a montar sua estratégia de marketing, mas não sabe como lidar com o público?
Até já ouviu falar que técnicas de persuasão podem melhorar a conexão com as pessoas, mas acha tudo muito complicado?
Então chegou ao lugar certo, pois aqui vou te mostrar como usar gatilhos mentais nos negócios de forma simples e poderosa. Continue lendo e aproveite as dicas.
Antes de te falar como usar gatilhos mentais nos negócios, preciso te explicar o que eles são.
Então para que fique bem claro os gatilhos mentais são palavras que ao serem utilizadas na hora e momento certos facilitam a tomada de decisão.
Assim, com os gatilhos mentais você será capaz de motivar as pessoas a agirem. E essa ação não precisa, necessariamente, gerar uma venda.
Pode ser um comentário, curtida, cadastro de e-mail, te chamar no whatsapp ou qualquer ato que você tenha determinado.
Agora para descobrir como usar os gatilhos mentais nos negócios você deve entender porque essas palavras são tão poderosas na hora de ajudar seu avatar a agir.
E a resposta é muito simples. Essas palavras tocam as pessoas por que usam o lado emocional da mente. Daí vem o nome gatilhos mentais.
Aí você pode dizer:
“Ah Pamela e as pessoas tomam as decisões sem pensar? Agindo somente pelo lado emocional? Você tá louca? Eu não sou assim.”
E eu te respondo com outra pergunta:
“Se você age somente com a razão por que come comidas que não são saudáveis? Se elas fazem mal para seu corpo, você não deveria nem chegar perto.”
“Vou até mais longe, sabemos que fazer exercício físico faz bem para saúde. Então porque a maioria de nós tem dificuldade em fazer essa atividade?”
Por que o lado emocional vence o racional e preferimos fazer o que é mais fácil e dá mais prazer. O lado racional apenas justifica nossa escolha.
Então para descobrir como usar gatilhos mentais nos negócios, você deve estudar como usar palavras que vão trabalhar no lado emocional do avatar.
Desse modo, vai estar gerando mais conexão e facilitando a decisão. É importante lembrar que isso serve para qualquer nicho de mercado e comunicação, vídeos textos, posts, conversas e etc.
Já que chegou até aqui na leitura provavelmente está preparado para entender como usar gatilhos mentais nos negócios.
Vou trazer exemplos de alguns gatilhos poderosos e fáceis de aplicar na comunicação com possíveis clientes.
- Com o gatilho da escassez podemos trazer um sentido de urgência. Pois algo raro e difícil de conseguir tende a ser mais valorizado.
É da natureza do ser humano ter medo de perder alguma coisa que talvez nunca mais consiga.
Agora é muito importante ser verdadeiro quanto a real possibilidade daquele produto, serviço ou promoção acabar.
As pessoas não são bobas e quando notarem que você não cumpriu a palavra ao usar esse gatilho não confiarão mais em você.
Então na sua comunicação você pode usar expressões como só hoje, vagas limitadas, o carrinho de compras será fechado, para as 20 primeiras pessoas e etc.
Outro exemplo de como usar gatilhos mentais nos negócios é utilizar a reciprocidade.
Você já ouviu falar nas expressões:
“É dando que se recebe…”
“Uma mão lava a outra…”?
Então pode entender do que se trata esse gatilho.
- A reciprocidade é querer retribuir algum bem que fizeram por nós. Nos sentimos obrigados a recompensar esse favor.
Então busque formas de oferecer algo grátis, que seja além do esperado e que realmente tenha valor para as pessoas.
Crie bons conteúdos em toda sua estrutura, seja qual for o nicho. Faça bônus, até brindes ou serviço extra (para quem trabalha com negócio físico)
Mas é importante você não ficar esperando ou cobrando que a pessoa retribua. Deixe as coisas aconteceram de forma natural.
A sensação de realmente contribuir na vida de alguém é maravilhosa. Então experimente e me conte o que achou, combinado?
Agora fique atento não adianta ter um ótimo conteúdo e produto se a comunicação estiver errada, por isso estudar copy é sempre essencial.
Aprendi a aplicar no dia a dia do meu negócio, tanto esse quanto outros gatilhos mentais com Gislaine Batista autora do copy sem segredos.
Foi um aprendizado que está mudando para melhor minha comunicação, postura, estratégia e tantos outros fatores que confirmaram minha intenção de fazer valer a pena a criação desse projeto.
- Agora o último exemplo que queria trazer de como usar gatilhos mentais nos negócios é a prova social. Nós somos seres sociais e temos a tendência de ir pelo senso comum.
Assim, se tem muita gente usando ou falando bem de algo, desejamos ter aquilo também.
Para usar a prova social na prática, recolha depoimentos de pessoas que tiveram contanto com seu conteúdo, produto ou serviço.
Vale comentários em redes sociais, depoimentos em vídeos, trechos de conversas e etc.
Lembre-se sempre de pedir autorização às pessoas para divulgar as declarações e que elas devem ser verdadeiras.
É tão certo quanto 2 + 2 = 4 que se você faz um bom trabalho será impossível não ter pessoas satisfeitas e falando bem de você.
Então esses foram os exemplos de hoje para te ajudar a descobrir como usar gatilhos mentais nos negócios.
Agora é com você continuar estudando esse tema e aplicando as técnicas.
É sempre importante encontrar maneiras de se conectar ainda mais com seu avatar e com essas dicas você viu que não é tão complicado como pensava.
Mas por hoje é só, se tiver qualquer dúvida é só me chamar no Whatsapp ou Instagram (@pamelaalbuquerqueo).
Beijos, Pamela Albuquerque
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